أربع قنوات رئيسية للتجارة الخارجية تستخدم بشكل شائع من قبل مصنعي مصابيح LED
عندما يجد مشتري مشروع إضاءة LED شركة تصنيع مصابيح LED ، يكون قد شاهد المنتج ، وتعرف على قوة الشركة المصنعة لمصابيح LED ، وأعرب عن أسفه لتحديد خطة نموذج المنتج التعاوني بعد التفاوض والتواصل ، والرابط المهم التالي هو التفاوض من سعر إضاءة LED. . في الواقع ، غالبًا ما يحدد سعر مصابيح LED ما إذا كان بإمكان مشتري مصابيح LED ومصنعي مصابيح LED الوصول إلى عامل مهم في التعاون ، وفي بعض الحالات يكون هذا هو الاعتبار الوحيد. لذلك ، يعد التفاوض على الأسعار مشكلة حتمية في رابط التعاون بأكمله.
إذن ، كم يمكن أن يكون سعر مصابيح LED أرخص؟ بالنسبة لمصنعي مصابيح LED ، فإنهم سيحمون بالتأكيد مصالحهم الخاصة ويأملون أن يتم بيع سعر مصابيح LED بشكل جيد ، ولكن بالنسبة لمشتري مصابيح LED ، بالطبع ، يأملون أن تكون مصابيح LED ذات جودة متسقة. كلما انخفض سعر المصابيح ، كان ذلك أفضل. في الحقيقة ، هذه لعبة. بالنسبة لمصنعي مصابيح LED ، من النادر أن يهتم العملاء بشدة بالشراء ولا يريدون بطبيعة الحال فقدان العملاء ، لذلك من الضروري الحصول على درجة معينة من الامتياز. لذلك بالنسبة للمشترين ، يمكنك التسوق والعثور على جهة تصنيع تضمن السعر والجودة والخدمة ، ولا تسعى&بشكل أعمى إلى الحصول على أدنى سعر. إذن ، كم يمكن أن يكون سعر مصابيح LED أرخص؟
في الواقع ، وفقًا للمقابلات التي أجريناها مع مصنعي العلامات التجارية لمصابيح LED ، ليس من الصعب العثور على أن أسعار إضاءة LED اليوم&أقل مما كانت عليه في الماضي ، كما تنخفض الأرباح أيضًا بشكل حاد. عامل مهم للغاية هو كمية المشتريات التي يمكن للمصنعين تقديمها. ما يسمى بمبدأ الأرباح الصغيرة ولكن معدل الدوران السريع ، إذا كانت كمية الشراء كبيرة وسعر وحدة العميل كبيرًا ، فسيتم خصم السعر الإجمالي بشكل طبيعي. بالطبع ، إذا لم تكن كمية الشراء كبيرة ، فلن يكون السعر بالتأكيد أرخص بكثير. بعد كل شيء ، بالنسبة للطلبات ذات سعر وحدة العميل المنخفض ، المصنعون ليس على استعداد لتقديم الكثير من التنازلات ، ما لم يكن هناك بالفعل نقص في الأعمال.
كيف يدرك مصنعو مصابيح LED بناء قنوات التجارة الخارجية؟ ما هي قنوات التجارة الخارجية الرئيسية؟
1. معرض. على الرغم من أن ظهور عصر الإنترنت قد قلل تدريجيًا من فعالية المعارض ، إلا أن هناك عددًا لا يحصى من المعارض الكبيرة والصغيرة حول العالم كل عام. هناك العديد من المعارض المحلية التي يمثلها معرض كانتون ، وهناك أيضًا العديد من المعارض الأجنبية كل عام. سوف يجذب المعرض الكثير من المشترين والموزعين في الهواء الطلق ، والمفاوضات خلال المعرض ونزولاً لتعزيز التعاون. الميزة هي أن عملاء التجارة الخارجية هم أكثر عرضة للحصول على صفقات خلال المعرض. العيب هو أن تأثير المعرض يضعف وأن التكلفة أعلى.
2. بائع في الخارج. يتم إرسال مندوبي المبيعات إلى الأسواق الخارجية لتطوير الأسواق الخارجية ، والقيام مباشرة بالترويج للأسواق الخارجية ، والمبيعات المحلية وإجراءات السوق الأخرى ، وذلك لإكمال تصدير مصابيح LED. استقرار مندوب المبيعات الوافد ضعيف والتكلفة مرتفعة أيضًا. ولكن إذا كان الفريق قويًا ، فهو أيضًا قناة مهمة للتجارة الخارجية.
3. شركة وسيطة. نحن نعلم أن شركات الجمارك الوسيطة يمكنها تقديم بعض الطلبات للعديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. تستخدم شركات التجارة الجمركية عدم تناسق معلومات الطلب لكسب المال. يتعين على الشركات المصنعة المحلية لمصابيح LED جعل هؤلاء الوسطاء يكسبون رسومًا على الموارد والمعلومات من أجل تجارة التصدير. القناة سلبية نسبيًا ، وتواجه حالة عدم وجود ترتيب في أي وقت.
4. التسويق عبر الإنترنت. ليست هناك حاجة للحديث عن قوة عصر الإنترنت. بدأ مصنعو مصابيح LED أيضًا في استخدام الإنترنت لتوسيع أعمالهم إلى الأسواق الخارجية. التسويق النموذجي عبر الإنترنت هو Alibaba International Station ، لكن العديد من الشركات قامت أيضًا ببناء مواقع ويب باللغة الإنجليزية ، بحيث عندما يكون هناك طلب في الخارج ، يمكنهم العثور على مصنعي مصابيح LED للتفاوض من خلال البحث عبر الإنترنت. تكلفة هذه القناة مرتفعة نسبيًا ، وكفاءتها جيدة. المفتاح هو أن دور الإنترنت أصبح أكثر أهمية في الاقتصاد العالمي. إنه مستقبل جديد وقناة موصى بها لتصدير مصابيح LED. ومع ذلك ، هناك منافسة كبيرة على المواهب.
القنوات الأربع المذكورة أعلاه هي بعض القنوات الشائعة لمصنعي إضاءة LED ، ولكل منها مزاياها وخصائصها. اختر وفقًا للوضع الفعلي لمصنعي مصابيح LED. يوصى باختيار قناتين أو أكثر لجعل الاستقرار أقوى.
