كيف نبني قنوات مبيعات لمنتجات إضاءة LED؟
من المفهوم أن إنشاء القناة الحالية لمنتجات الإضاءة التجارية LED يتركز بشكل أساسي في أسواق التوزيع الأولية والثانوية ، وقد لا يكون هذا هو الوقت المناسب لتقسيم القنوات ، ويتم وضع الإضاءة التجارية LED في الغالب للعملاء المتميزين وعالية الجودة المشاريع النهائية. يستفيد السوق النهائي وطلبات الإضاءة التجارية LED من الترويج لهذه القنوات المخفية&مثل ؛ من قبل المصممين وشركات التصميم الهندسي وشركات تصميم تحسين المنزل.
القنوات واستراتيجيات البيع لمنتجات إضاءة LED
وفقًا لمطلعين في الصناعة ، تشمل قنوات البيع الحالية لمنتجات الإضاءة LED بشكل أساسي تصنيع المعدات الأصلية والهندسة والبيع بالتجزئة والتصدير.
OEM هي الطريقة التي تقوم بها المصانع الصغيرة بمعالجة OEM للشركات الكبيرة ، أو الطريقة التي يقوم بها مصنعو مصابيح LED بمعالجة التجار. هذا شائع جدًا في تشونغشان وشنتشن والمناطق المحيطة بها. هذا هو الخيار الأول لشركات إضاءة LED التي ليس لديها قنوات مبيعات ، والحجم كبير جدًا. بالطبع ، OEM ليست بأي حال من الأحوال براءة اختراع للشركات الصغيرة. تمتلك العديد من المجموعات الكبيرة وحتى شركات إضاءة LED المدرجة قنوات بيع واسعة خاصة بها. هم أيضًا مصنعي المعدات الأصلية للعمالقة الدوليين الآخرين في مجال إضاءة LED ، مثل Hong Kong Zhenmingli ، التي يتم توفيرها من قبل Philips و Osram. عمل.
تصدير التصدير
نظرًا للطلب الهائل على منتجات الإضاءة LED في الأسواق الخارجية مثل أوروبا وأمريكا واليابان ، كان التصدير دائمًا هو الطريقة الرئيسية للعديد من شركات إضاءة LED المحلية. يوجد حاليًا أربعة نماذج مبيعات معتمدة بشكل عام للتصدير: معارض الإضاءة LED ، والاعتماد على شركات التجارة الخارجية للإضاءة LED للذهاب إلى البحر عن طريق القوارب ، والمبيعات عبر الإنترنت ، وتجنيد الباعة الأجانب للمبيعات.
شركة التجارة الخارجية
بالاعتماد على شركات التجارة الخارجية لاقتراض السفن للذهاب إلى البحر ، تعد شركات التجارة الخارجية أيضًا وسطاء مبيعات مهمين لشركات الإضاءة LED ، لذلك تعتمد العديد من الشركات على شركات التجارة الخارجية لمصادر أعمالها الرئيسية. كلما كانت القنوات التجارية لشركات التجارة الخارجية أفضل ، كان عمل مصنعي مصابيح LED أفضل ، وإلا فإن الوضع مقلق.
العارضون في المعرض
تعد المشاركة في كل معرض (خاصة معرض الإضاءة LED للتصدير) هو النموذج التسويقي الرئيسي الذي تتبناه العديد من الشركات. على الرغم من أن هذا النموذج ينتمي إلى نوع انتظار العملاء من الباب إلى الباب ، إلا أنه لا يزال نوعًا تسويقيًا نشطًا لأنه خرج بالفعل من المنزل أو حتى خارج البلاد. أصبح إبداع الصور وتوافر منتجات إضاءة LED جديدة جذابة أسلحة سحرية مهمة لتحديد الحصاد. بالطبع ، يعد تأثير وإشعاع معرض الإضاءة LED نفسه مهمًا جدًا أيضًا.
قناة هندسية
نظرًا لأن الدولة تدافع عن الحفاظ على الطاقة وخفض الانبعاثات وتتوافق مع الاتجاه الحتمي المتمثل في الامتثال للممارسات الدولية ، فقد تسبب المجال الهندسي أيضًا في إطلاق جنون بديل. بدأت الفنادق وأضواء الشوارع والمؤسسات في استخدام منتجات إضاءة LED بكميات كبيرة ، لذلك أصبحت القنوات الهندسية السوق الرئيسي لمصنعي مصابيح LED في السنوات الأخيرة.
مبيعات الإنترنت
اليوم التجارة الإلكترونية&تتطور بسرعة كبيرة ، سواء أكان Taobao أو موقع الويب الخاص بالشركة&، فقد أصبحت وسيلة مهمة للمبيعات. يقال إن منتجات الإضاءة LED التي باعتها Taobao عبر الإنترنت في العام الماضي بلغت مليار يوان. لذلك ، من المهم جدًا استخدام الإنترنت كأداة لمؤسسات الإضاءة LED اليوم &.
قناة البيع بالتجزئة
في الوقت الحاضر ، تعتمد قنوات البيع بالتجزئة في الغالب أساليب الوكالة والتوزيع. لذلك ، لا تزال السلع المتباينة هي الوضع الرئيسي الذي يعتمده مصنعو مصابيح LED في البيع بالتجزئة. تتبنى بعض الشركات المصنعة لمصابيح LED طريقة التشغيل للتشغيل المباشر أو المتجر الرئيسي للصور. على سبيل المثال ، تتبنى Aiya التشغيل المباشر وتتبنى Zhen Mingli متجر الصور الرئيسي. حتى أنهم اشتروا عقارات في بكين وتيانجين لتنفيذ صورتهم. بناء. بشكل عام ، لا ينبغي أن تكون ربحية المتاجر المتخصصة ومخازن الصور مثالية بشكل خاص في الوقت الحالي. لذلك ، فمن المستحسن أن الشركات الصغيرة ، إذا كانت مواردها المالية لا تسمح بذلك ، لا ينبغي أن تأخذ مثل هذه المخاطر في الوقت الحاضر. يمكن لشركات الإضاءة LED الكبيرة ذات الموارد المالية الكافية أن تتدخل مسبقًا لإحماء السوق. إن زخم تطوير الاحتكار الحالي جيد جدًا هو Zhongshan Daguang Lide ، وهناك بالفعل 6 متاجر إضاءة LED في التجديد ، ووقعت الشركات الأربع الأخرى عقودًا.
تعيين مندوبي مبيعات أجانب للمبيعات قامت جميع الشركات التي تعلق أهمية على المبيعات الأجنبية بتعيين مفوض تجارة خارجية واحد على الأقل اليوم ، بل إن بعضها أنشأ قسم تصدير إضاءة LED كبير. هؤلاء الجان الذين يجيدون استخدام لغات متعددة ينشطون في مناسبات مختلفة ويصبحون الجسر والمروج المهم لمصنعي الإضاءة LED للاتصال بالسوق العالمية. هم أيضا&مثل ؛ سلع ساخنة&مثل ؛ في سوق الإضاءة الحالية.
لا تزال قناة إضاءة LED في خضم نضج مستمر لصناعة الإضاءة ، وتلخص باستمرار الخبرة العملية. علاوة على ذلك ، نظرًا لأن مجموعات تطبيقات الإضاءة أصبحت مقبولة بشكل تدريجي على نطاق واسع واستخدامها على نطاق واسع ، فإن إنشاء قنوات إضاءة LED سيصبح واضحًا بشكل مفاجئ.
