كيفية توسيع قنوات البيع الخاصة بإضاءة LED
إن مفهوم الحياة منخفضة الكربون متجذر بعمق في قلوب الناس ، ومصادر إضاءة LED تحظى بشعبية كبيرة. نشر Liang Bingwen ، رئيس شركة Suzhou Naco Display Technology Co.، Ltd. ، العنوان&مثل ؛ كيف يمكن لمصادر إضاءة LED أن تدخل سوق الإضاءة العامة" ؛ ووصف الوضع الحالي لتكنولوجيا مصدر ضوء LED والمنتج تطوير ومقارنة الأداء والسعر وأداء التكلفة لمصادر الإضاءة LED بمصادر الإضاءة التقليدية. قارن. يشار إلى أنه على الرغم من أن LED هو نوع جديد من مصادر الضوء ، بالنسبة للتطبيقات والأسواق والمنتجات التقليدية ، فمن الضروري تقريبًا المرور عبر قنوات السوق التقليدية لإتاحة الفرصة لتأسيس السوق ودخوله من خلال قنوات جديدة. جذبت وجهات النظر الثاقبة اهتمامًا واسعًا من الصناعة.
نظرًا لكونه مصدر الضوء الجديد والأكثر احتمالًا ، فقد اجتذب LED المزيد والمزيد من الاهتمام. منذ الأيام الأولى ، تم استخدام LED فقط كمصباح مؤشر عادي ، يستخدم في الأجهزة المنزلية مثل أجهزة التلفزيون ، مسجلات الشريط ، إلخ. كإضاءة وإنارة للشوارع. لقد مر مصدر الإضاءة الخلفية لشاشات الكريستال السائل كبيرة الحجم خلال ما يقرب من 20 إلى 30 عامًا ، وتطورها السريع واضح للجميع. خاصة أن توقع دخول LED إلى سوق الإضاءة العامة في غضون 5-10 سنوات قد أثر على عدد لا يحصى من القلوب المتحمسة. هناك العديد من الأشخاص الذين لديهم مُثُل سامية يرغبون في المساهمة في هذا الصدد ، أو المشاركة في هذا السيل التاريخي. وبسبب مقدار كبير من القوى العاملة والاستثمار المادي ، تطورت تكنولوجيا الإضاءة LED والسوق بشكل سريع للغاية في السنوات الأخيرة.
تقنية إضاءة LED وحالة المنتج
وصل مؤشر البحث والتطوير بكفاءة الإضاءة لمصابيح LED عالية الطاقة إلى 161lm / W ، في حين أن كفاءة الإضاءة لمصابيح LED الإنتاجية تتراوح في الغالب بين 80-120lm. لا تشمل منتجات الإضاءة مصابيح LED فحسب ، بل تشمل أيضًا برامج التشغيل والمصابيح. في الوقت الحاضر ، سعر إضاءة LED مرتفع للغاية. خذ مصباح الكأس LED بثلاثة وات كمثال ، تدفقه الضوئي 120-200 لومن ، والسعر ما يقرب من 80-100 يوان. مصباح كأس الهالوجين العام ، التدفق الضوئي لـ 20W حوالي 320lm ، والسعر حوالي 2-10 يوان.
مقارنة بين مصدر ضوء LED ومصدر الضوء التقليدي
LED كمنتج إضاءة ، أحد أكبر نقاط الضعف هو أن التدفق الضوئي والتكلفة تكاد تكون خطية. هذا يجعل تكلفة مصدر ضوء LED في نطاق تدفق الإضاءة العالية عالية جدًا وأداء منخفض التكلفة. لذلك ، في المرحلة المبكرة من الترويج للسوق ، ينبغي اعتبار سوق تطبيقات التدفق الضوئي المنخفض أولاً ، مثل طلب التطبيق من 200 إلى 800 لومن. يتوافق هذا النطاق من التدفق الضوئي مع ما يقرب من 3-15 واط من الطاقة الكهربائية عند المستوى الحالي لكفاءة إنارة LED.
كيف يدخل مصدر ضوء LED سوق الإضاءة العامة
بالنسبة لسوق تطبيقات الإضاءة التقليدية ، لا يمكن لمصادر إضاءة LED الهروب من قنوات البيع الحالية. لأنه بغض النظر عن نوع مصدر الضوء الجديد الذي أنت عليه ، طالما أن العميل المستهدف هو نفسه ، يجب أن تكون العملية التي يمر بها المنتج من الشركة المصنعة إلى المستخدم هي نفسها. في الوقت الحاضر ، فإن الاعتبار الأكبر هو كيفية استبدال مصادر الضوء الحالية ، بما في ذلك المصابيح المتوهجة ومصابيح الأكواب ومصابيح الفلورسنت المدمجة ومصابيح الفلورسنت الخطية ، وقد تم تشكيل قنوات البيع لمصادر الضوء هذه وتثبيتها. لذلك ، يجب أن تمر مصابيح LED التي تحل محل مصادر الإضاءة هذه عبر قنوات البيع الحالية هذه. تعتمد القوة الدافعة للمبيعات لهذه القنوات بشكل أساسي على السعر والسمعة والخدمة. قد تكون قنوات السوق لمصادر الإضاءة المختلفة مختلفة. خذ مبيعات منتجات الإضاءة الداخلية ، لمنتجات الاستهلاك اليومي ، مثل المصابيح الموفرة للطاقة ، وأكواب المصابيح ، والمصابيح ، والمصابيح ، وما إلى ذلك ، وتشمل قنواتها المهيمنة سوق الإضاءة المهنية ، ومحلات السوبر ماركت لمواد البناء ، ومحلات السوبر ماركت الاستهلاكية ، والمتاجر ، والأجهزة المتاجر ، والمبيعات المباشرة عبر الإنترنت ، وما إلى ذلك ، في حين أن القنوات المخفية هي شركات إدارة الممتلكات (المنزلية والتجارية) ، والشركات البلدية ، وما إلى ذلك ؛ لمنتجات الإضاءة المنزلية ، مثل مصابيح السقف ، ومصابيح الحائط ، ومصابيح الطاولة ، ومصابيح الأرضية ، ومصابيح المطبخ والحمام ، ومصابيح الأطفال&# 39 ؛ ومصابيح المرآة الأمامية ، ومنتجات الإضاءة المحلية منخفضة الطاقة (مصابيح السقف ، والمصابيح الموجهة ، والشبكة تشمل القنوات المهيمنة الأسواق المهنية ، ومحلات السوبر ماركت لمواد البناء ، ومحلات السوبر ماركت للأجهزة المنزلية ، ومحلات الأثاث المبيعات المباشرة عبر الإنترنت ، في حين أن القنوات المخفية هي شركات تحسين المنزل ، والشراء الجماعي (اجتماعات الترويج في الموقع ، والشراء الجماعي عبر الإنترنت) ، والكهربائيين (شركات التركيب وفرق الديكور) ، إلخ ؛ منتجات الإضاءة التجارية ، مثل النازل ، الأضواء الكاشفة ، لوحات المصابيح الشبكية ، مصابيح الهاليد المعدنية ، وما إلى ذلك ، تشمل قنواتها الواضحة الأسواق المهنية ، بينما تشمل القنوات المخفية شركات تحسين المنازل ، وشركات الأدوات ، ومعاهد التصميم ، والكهربائيين ، وإدارة الممتلكات (المنزل والتجاري) ) ، وشركات الإعلان ، وشركات تصميم المعارض ، وشركات تصميم الإضاءة ، وما إلى ذلك ؛ وظائف منتجات الإضاءة ، مثل مصابيح حماية العين ، ومصابيح Yuba ، وما إلى ذلك ، تشمل القنوات الواضحة لمصابيح حماية العين الأسواق المهنية ، ومحلات السوبر ماركت لمواد البناء ، ومحلات السوبر ماركت الاستهلاكية ، والمكتبات ، ومحلات البصريات ، ومخازن الأثاث ، ومتاجر الأجهزة المنزلية ، والأطفال&# 39 ؛ ق مخازن البضائع والمخازن المدرسية ومنتجات العناية بالبصر. تشمل المتاجر والمبيعات المباشرة عبر الإنترنت وقنواتها المخفية مستشفيات طب العيون واجتماعات ترويج الوالدين (الترويج المشترك للمنتجات الصحية ، مثل جيا المتتالية ومعدات علاج قصر النظر) ، إلخ.
ختاما
LED كمصدر للإضاءة ، نظرًا لتكلفته العالية ، من الصعب حاليًا دخول السوق الشامل من خلال الاعتماد على مزايا كفاءة الضوء وطول العمر. ومع ذلك ، وبدعم من الحكومة ، يمكن تنفيذ بعض المشاريع الإيضاحية الحكومية في شكل مشاريع ترويجية لدفع مبيعات المنتجات ، مثل مشروع إنارة الشوارع الحالي. لفتح سوق الإضاءة العامة ، يجب أن يكون الاعتبار الأول هو تطبيق تدفق الإضاءة المنخفض. عندما تنضج التكنولوجيا ويكون السعر مناسبًا ، سيتم تعزيز سوق تطبيقات مصابيح الإضاءة ذات التدفق العالي. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن ننتبه إلى فهم وقبول مصادر إضاءة LED في قنوات الإضاءة الحالية ، لأن معظم مصادر الإضاءة البديلة ستدخل آلاف الأسر من خلال قنوات السوق الحالية. أثناء التطور السريع لمصادر ضوء LED ، هناك أيضًا تحديات ستشهدها الوقت والنتائج.
