كيفية الإبلاغ عن سعر أنبوب الفلورسنت LED للعملاء؟
اختيار السعر المناسب
في عرض الأسعار، LED أنبوب مصطلح السعر هو واحد من الأجزاء الأساسية. لأن مصطلح السعر الذي يجب استخدامه يحدد في الواقع تقسيم المسؤوليات والأرباح بين المشترين والبائعين ، يجب على المصدرين ليس فقط محاولة تلبية متطلبات العملاء ، ولكن أيضا فهم كامل مختلف الدلالة الحقيقية لشروط سعر المصباح led والمختارة بعناية ، ثم يتم اقتباسها وفقا لشروط السعر المحددة.
وفي ظل شرط التصدير بسعر سيف، يمكن حل مشكلة توصيل البضائع بشكل أفضل، مما يمنح المصدرين المزيد من المرونة والقدرة على المناورة. وفي الظروف العادية، ما دام المصدر يضمن امتثال البضاعة المسلمة للعقد، ما دامت الوثائق المقدمة كاملة وصحيحة، يجب على المستورد أن يدفع. بعد أن تكون البضائع قد مرت السكك الحديدية للسفينة، حتى لو تضررت البضاعة أو فقدت عندما يدفع المستورد، لا يجوز للمستورد رفض دفع ثمن البضائع بسبب الضرر. وبعبارة أخرى، فإن عقد التصدير المنفذ بسعر CIF هو نوع محدد من عقود "بيع الوثائق". يجب على المصدر البارع ليس فقط أن يكون قادرا على فهم نوعية وكمية السلع التي يبيعها ، ولكن أيضا فهم كل حلقة في عملية وصول البضائع وجمع الدفع. بالنسبة لتحميل البضائع، والنقل، ومراقبة مخاطر البضائع، يجب أن نبذل قصارى جهدنا للحصول على حقوق مراقبة معينة، بحيث يمكن ضمان ربح التجارة. وتشترط بعض الشركات الكبرى متعددة الجنسيات على المصدرين الصينيين التداول بأسعار فوب لأنهم يستطيعون الحصول على شروط تفضيلية في النقل والتأمين، وهو ما يضمن حقوقهم في السيطرة. على سبيل المثال، معظم السلع المصدرة إلى اليابان هي أسعار فوب. وحتى لو قدم المصدرون شروطا مواتية للغاية، فمن الصعب تغيير شروط الأسعار. وسواء كان ذلك لتلبية احتياجات المشترين أو الالتزام بمبادئهم الخاصة، فمن الضروري للمصدرين أن يفكروا أكثر عند الاقتباس.
اختيار التداول بسعر فوب هو في مصلحتها الخاصة في ظل ظروف السوق غير المستقرة من أقساط الشحن والتأمين. وهناك أيضا العديد من الجوانب السلبية، مثل: بسبب تأخر المستوردين في إرسال السفن، أو التأخير في الشحن بسبب ظروف مختلفة، فإن التغييرات في أسماء السفن سوف تدفع المصدرين إلى زيادة التخزين والتكاليف الأخرى، أو بسبب التأخر في دفع ثمن السلع. فقدان الفائدة. وفيما يتعلق بسيطرة المصدر على السلع المصدرة، بموجب سعر فوب، بما أن المستورد والناقل اتصلا بالسفينة، فبمجرد تحميل البضائع على السفينة، حتى لو أراد المصدر إعادة بيع البضائع أثناء العبور أو في الوجهة المقصودة، أو اتخاذ تدابير انتصاف أخرى، فإن التدابير سوف تتخذ أيضا بعض الانتكاسات.
وفي الحالة الراهنة التي لا تكون فيها أرباح الصادرات مرتفعة جدا عموما، من المهم أكثر من أي وقت مضى إجراء حسابات دقيقة لكل حلقة في عملية التجارة برمتها. وتحقق بعض شركات التصدير المحلية أرباحا جيدة من الصادرات. ممارستهم هي أن أقتبس سعر فوب أولا، بحيث يمكن للعملاء مقارنة سعر أنبوب الفلورسنت LED للشركة، ومن ثم الاستفسار عن سعر CIF، والإصرار على ترتيب النقل والتأمين في السوق المحلية. . وقالوا بصراحة إنه من خلال القيام بذلك، لا يمكن للمشترين أن يكون لديهم المزيد من الخيارات فحسب، بل يمكنهم في بعض الأحيان أيضا أن يحدثوا فرقا طفيفا في أقساط الشحن والتأمين.
وتشمل العناصر الأساسية الأخرى للعقد أساسا: طريقة الدفع، وتاريخ التسليم، وشرط الشحن، وشرط التأمين، وما إلى ذلك. من بين العوامل التي تؤثر على الصفقة ، وسعر أنبوب الفلورسنت LED هو واحد منهم فقط. إذا كنت تستطيع مناقشة مع العملاء في تركيبة مع متطلبات أخرى، فإن سعر أنبوب الفلورسنت LED تكون أكثر مرونة. على سبيل المثال، بالنسبة للعملاء في الهند وباكستان وغيرها من البلدان أو المناطق، وأحيانا كنت تعطيه شروط خطاب الاعتماد لمدة 30 يوما أو 60 يوما الدفع مقدما، والتي قد تكون جذابة جدا بالنسبة له.
ويمكن أيضا تعديل الاقتباس وفقا للخصائص الجغرافية للتصدير، وقوة وخصائص شخصية المشتري، وخصائص المنتج مصباح الفلورسنت LED. بعض العملاء قلقون بشكل خاص بشأن السعر ، وسيتم وضع الطلب للبائع مع أرخص عرض أسعار ، لذلك عندما يتم اقتباس مصباح LED الفلوري ، ستقدم له مباشرة أقل سعر يمكنك توفيره. بعض العملاء اعتادوا على المساومة. السعر الذي اقتبسته لن يتم التوفيق بينه وبينه إذا لم يخفض قليلا ثم يمكنه أن يضع جانبا الهامش الذي يأمل في خفضه في الاقتباس الأول.
يمكنك أيضا ضبط إستراتيجية عرض الأسعار الخاصة بك وفقا لانخفاض المبيعات ومواسم الذروة، أو حجم الطلب. 10 - السيدة منغ شين من شركة شنشي لاستيراد وتصدير المنتجات الصناعية الخفيفة، التي تعمل في مجال تصدير المنتجات الزجاجية، قدمت أن المنتجات التي تصدرها لها مجموعة واسعة من المواصفات، ولذلك فإن أسعارها موحدة نسبيا لمختلف البلدان والأسواق الإقليمية. من الأفضل التعامل معها عند الرد على الاستفسارات الأجنبية. ولكن أيضا إجراء بعض التعديلات وفقا لمواسم مختلفة.
في مواجهة الطلبات الأكثر تشتتا ، غالبا ما يتم التحكم في عروض أسعارها بمرونة على أساس ضمان ربحية الشركة. إذا كان المنتج الذي يقوده في سوق راكدة لفترة من الزمن ، من أجل انتزاع أمر ، يمكنك أيضا أن تقتبس أقل سعر مباشرة. بالنسبة للملابس والمنتجات الموسمية الأخرى ، فإن العملاء الواعدين بموعد تسليم سريع ودقيق في عرض الأسعار الخاص بك سيسمحون للعملاء بلا شك بالاهتمام بعرض الأسعار الخاص بك.
الفوز بقوة شاملة
إذا كان لديك الثقة في قوتك الشاملة ، فلا تحتاج إلى إرضاء العملاء بأسعار منخفضة بشكل أعمى. وقال السيد تسنغ: "ينبغي أن يكون الاقتباس مهنيا قدر الإمكان. حاول طرح بعض الأسئلة المهنية قبل أو أثناء عرض الأسعار لإظهار أنك على دراية بالمنتج أو الصناعة وعلى دراية كبيرة. يجب أن يكون لديهم ثقة في منتجاتها وجودتها. عند التعامل مع عملاء جدد ، من المهم للعملاء فهم وضعهم الخاص. على سبيل المثال، اطلب منهم زيارة المصنع والسماح لهم بفهم إجراءات التشغيل الخاصة بهم، بحيث يجب على العملاء أسهل بكثير لاتخاذ قرارك.
من الاقتباس الخاص بك، يمكن لرجال الأعمال الأجانب الذين هم على دراية كبيرة ومطلعة على هذه الصناعة إدراك ما إذا كنت أيضا من قدامى المحاربين في هذه الصناعة والحكم على مصداقيتك. على العكس من ذلك ، فإن السعر المنخفض يجعل العملاء يشعرون بأنك لست موثوقا وغير مهني. وقال السيد صن : "إذا كان سعر السوق حوالي 10،000 يوان للمتر المربع الواحد ، وكنت أقتبس من عملائك 15،000 يوان للمتر المربع الواحد ، فإنه يدل على أنك شخص عادي أصيل أو مبتدئ ، ورجال الأعمال الأجانب بالتأكيد غير مهتمين باقتباسات مماثلة. لذلك يمكنك معرفة ما إذا كنت خبيرا في السعر الذي اقتبسه.
قبل أن تقتبس من عميل جديد، يجب أن تحاول السماح له بفهم قوة شركتك ووضع التشغيل التجاري. فقط عندما يكون لديهم ثقة كاملة فيك وفي شركتك يمكن للعملاء النظر في شروط التداول الخاصة بك. وكثيرا ما يغفل العديد من المصدرين عديمي الخبرة عن ذلك.
على الرغم من أن العديد من رجال الأعمال الأجانب يقومون باستفسارات في كل مكان ، إلا أن صورة الشركة وسمعتها الجيدة يمكن أن تساعدك على جذب العملاء والاحتفاظ بهم. يمكن القول أن صورة الشركة الجيدة هي علامة ذهبية لجذب العملاء.
