LED سوق أنبوب الفلورسنت
توقعات قناة الشركة: فصل الإنتاج والمبيعات هو اتجاه التطوير ، ويزيد تطبيق وضع EMC
الصمام كمصدر الإضاءة، نظرا لارتفاع تكلفته، فإنه من الصعب حاليا لدخول السوق الشامل من خلال الاعتماد على مزايا كفاءة الضوء وطول العمر. ومع ذلك، وبدعم من الحكومة، يمكن تنفيذ بعض المشاريع التجريبية الحكومية في شكل مشاريع ترويجية لدفع مبيعات المنتجات، مثل مشروع مصباح الشارع الحالي. لفتح سوق الإضاءة العامة ، يجب أن يكون الاعتبار الأول هو تطبيق تدفق مضيئ منخفض. عندما تكون التكنولوجيا ناضجة والسعر المناسب، سيتم الترويج لسوق تطبيقات مصابيح الإضاءة ذات التدفق المضيئة العالية. وبالإضافة إلى ذلك، ينبغي إيلاء مزيد من الاهتمام لفهم وقبول مصادر الإضاءة LED من قبل قنوات الإضاءة القائمة، لأن معظم مصادر الضوء البديلة يجب أن تدخل الآلاف من الأسر من خلال قنوات السوق القائمة. التطور السريع لمصادر ضوء LED يطرح أيضا تحديات، والتي تتطلب الوقت والنتائج لمشاهدة.
1. تمثل الطلبات الهندسية الأغلبية ، ومن غير المرجح أن تبني الشركات متاجر الامتياز الخاصة بها
وفقا لفهم السوق المتعمق والمراقبة ، فإن جميع الطلبات التي تتلقاها الشركات هي في الأساس أوامر هندسية ، وهناك عدد قليل جدا من منتجات LED الداخلية التي يتم شراؤها وبيعها في المتاجر الفردية. لفترة طويلة، حلت محل مصابيح LED المحلية الأصلي سوق الإضاءة الداخلية لا تزال تهيمن عليها التجديد الهندسي، وخاصة في المحلات التجارية والفنادق حيث وقت الإضاءة طويلة نسبيا. هذه الأماكن هي أسهل لاسترداد التكاليف من خلال توفير الطاقة، ويمكن تحقيق الربح إذا لم تكن هناك مشاكل مع عمرهم. ستحاول هذه الأماكن استخدام منتجات الإضاءة الداخلية LED مدفوعة بالربح.
في نموذج المبيعات ، سيكون فصل الإنتاج والمبيعات هو اتجاه التطوير ، والذي يمكن أن يقلل التكاليف بشكل فعال ويسمح للأشخاص المحترفين بالقيام بأشياء مهنية. في المستقبل، قد يكون هناك أكبر قنوات الإضاءة LED داخلي. وتميل المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم إلى التعاون مع تجار القنوات. وقد تعتمد الشركات الكبيرة طريقة قنوات البيع ذاتية الصنع، ومن غير المرجح أن تبني الشركات متاجر الامتياز الخاصة بها. وفقا للملاحظات والاتصالات متعددة الأطراف مع أقرانهم ، لا يزال العملاء الرئيسيون في السنوات الأخيرة يقومون بتجديد الهندسة وهندسة المنشآت الجديدة ، بدلا من التطبيقات واسعة النطاق في سوق المحطة الطرفية مثل المستهلكين الأفراد.
2. لا يمكن لمبيعات LED تجاوز قنوات البيع الحالية
بالنسبة لسوق تطبيقات الإضاءة الداخلية التقليدية ، لا يمكن لمصابيح LED الداخلية الهروب من قنوات البيع الحالية. لأنه بغض النظر عن نوع المصابيح الجديدة التي أنت عليها ، طالما أن العملاء المستهدفين متشابهون ، يجب أن تكون العملية التي يمر بها المنتج من الشركة المصنعة إلى المستخدم هي نفسها. فولكس واجن تدرس حاليا أكثر حول كيفية استبدال مصادر الضوء الحالية, بما في ذلك المصابيح المتوهجة, مصابيح كوب, مصابيح الفلورسنت المدمجة ومصابيح الفلورسنت الخطية, الخ. وقد تم تشكيل قنوات البيع لهذه المصادر الخفيفة وإصلاحها. لذلك ، يجب أن تمر مصابيح LED الداخلية التي تحل محل هذه المصابيح أيضا من خلال قنوات البيع الحالية هذه. تعتمد القوة الدافعة للمبيعات في هذه القنوات بشكل رئيسي على السعر والسمعة والخدمة ، أي أن منتجات الإضاءة التقليدية في الأماكن المغلقة كانت مثالية تماما في بناء القناة. لذلك، قد تكون قنوات السوق من تركيبات الإضاءة المختلفة مختلفة. تختلف قنوات مبيعات منتجات الإضاءة الداخلية عن قنوات مبيعات منتجات الإضاءة المنزلية وقنوات مبيعات منتجات الإضاءة التجارية ، لذلك هناك منظمات ومجموعات استهلاكية مختلفة.
3. سوف تعتمد المشاريع الكبيرة وضع EMC ، ولكن من غير المرجح أن تستخدم المشاريع الصغيرة وضع EMC
وسيزداد تدريجيا عدد الحالات الهندسية التي تعتمد فيها الشركات نموذج الإدارة البيئية. نموذج EMC هو أيضا نموذج إدارة الطاقة العقد، والذي يستخدم فواتير الكهرباء المحفوظة كتكلفة. الإضاءة LED داخلي يعزز تطوير وتطبيق نموذج EMC في الصين; نفس نموذج EMC سوف تعزز أيضا تعميم سوق الإضاءة LED داخلي. من الصعب الحصول على دعم نموذج EMC ، ولكن المشاريع الكبيرة لا تزال محافظة جدا في استخدام إضاءة LED الداخلية (الغرض الحقيقي للشركات التي تعتمد نموذج EMC هو كسب المال بدلا من الترويج ، وهو ما يتماشى مع سعي مستخدمي المشروع. تضارب المصالح).
مع النضج التدريجي للتكنولوجيا ، يستمر قبول المستهلكين لإضاءة LED الداخلية في الازدياد. وفي المستقبل، سيكون هناك المزيد من المشاريع اللائقة أو الأكبر حجما التي ستعتمد طريقة إدارة الطوارئ. لا يحتاج مستخدمو هذا الطراز إلى دعم أي تكاليف إضافية ، ومن المهم جدا لخدمات ما بعد البيع. والخدمة دون أي قلق. لذلك ، بالنسبة لبعض مشاريع الإضاءة الداخلية الصغيرة النطاق LED ، فإن إمكانية اعتماد وضع EMC ليست كبيرة وليس لها تأثير واضح. هذه المشاريع متوسطة وصغيرة الحجم تستخدم دائما تقريبا من قبل الموزعين المحليين، ومخازن الأجهزة المنزلية، وشركات إدارة الممتلكات، وشركات الديكور، الخ. الأسباب الرئيسية للشركة أو المنظمة الخاصة لإنجاز ذلك هي:
(1) لا يلزم المزيد من الاستثمار الرأسمالي؛
(2) المحتوى التقني منخفض جدا؛
(3) هناك عدد أقل من العلاقات "الثلاثية" التي تشمل أطرافا متعددة؛
(4) توفير نظام كامل لضمان ما بعد البيع والخدمة.
الخلاصة: دفع أولا تدفق مضيئة منخفضة، ومن ثم دفع تركيبات الإضاءة تدفق مضيئة عالية
