غالبًا ما ترتكب مبيعات LED أخطاء
عملت على مبيعات LED لعدة سنوات. عندما عملت بدوام جزئي ، بعد تدريس مدير القسم ، والعروض التقديمية المتميزة لزملائي ، واستكشافاتي الخاصة ، كنت أخيرًا على باب المبيعات. ولخصت أيضًا بعض الخبرة ، وخطرت شيئًا فشيئًا في فكرة عامة. الآن للتلخيص ، اكتب بعض التجارب التي يمكنك التفكير فيها الآن ، وتواصل مع الأصدقاء هنا. إنها&بسيطة نسبيًا ، وآمل أن يقدم لك كبار الخبراء المزيد من النصائح.
لا أستطيع أن أقول الحقيقة. بعد التفكير في الأمر لفترة طويلة ، دع&يلخص بعض الأخطاء التي أرتكبها غالبًا كمندوب مبيعات. الجميع يشجع معا. أعتقد أن الناس سينجحون بشكل طبيعي طالما أنهم يرتكبون أخطاء أقل.
حتى لو كنت&# 39 ؛ أنا مجرد مبتدئ ، أيها الأصدقاء ، إذا كانت لديك أفكار أخرى ، يرجى المتابعة.
1. الخطأ الشائع هو عدم الثقة الكافية أو المبالغة في تقدير نفسك.
عدم الثقة بالنفس مشكلة شائعة للمبتدئين. أشعر أنه ليس لدي أي فكرة عن زيارة العملاء. لا أعرف كيف أعبر ، ولا أعرف كيف أتواصل ، إذا أوصيت بنفسي. بالطبع ، إذا قمت بزيارة المزيد من العملاء ، فسيكون لديك محصلة نهائية ، ولكن ما الذي يجب أن يفعله القادمون الجدد؟ اقتراحي هو أن نكون على استعداد تام. لكي نكون صادقين ، قد يعرف الأصدقاء الذين يزورون العملاء غالبًا أنه في بعض الأحيان عندما يذهبون إلى مكتب العميل ، غالبًا ما يكون لديهم بضع كلمات فقط ، وغالبًا ما يخرجون قبل أن يتمكنوا من زرعها. كيف يمكنك الاستفادة من هذه الدقائق العشر هذه مجرد سؤال جامعي.
العديد من موظفي المبيعات الممتازين ، لأداء مدته عشر دقائق ، لقد قاموا بالتحضير لمدة 10 ساعات أو حتى 10 أيام ، من عمر العميل ، والجنس ، والتفضيلات إلى هوايات العميل ، وطرق التحدث ، وما إلى ذلك. لقد قمنا جميعًا بالتحضيرات ، و والأهم هو طرح أسئلة حول احتياجات العملاء وكيفية طرحها عليهم وكيفية التعبير عنها بدقة أكبر. . . . . . انتظر تحضير السؤال. في الواقع ، على الرغم من أن هذه تبدو معقدة ، إذا سمحت لنفسك في كثير من الأحيان بالقيام بذلك وفقًا لذلك ، فستصبح في متناول يديك تدريجياً وستصبح ماهرًا جدًا في العملية.
وبالمثل ، فإن المبالغة في تقدير نفسك أمر ضار للغاية. غالبًا ما يتجلى ذلك في عدم التواضع والغطرسة وجعل العملاء يشعرون بالمقاومة.
كلاهما قضايا عقلية.
2. الخطأ الشائع هو عدم التحلي بالصبر والحذر.
في الواقع ، لا تقتصر المبيعات على مجرد التحدث إلى الناس ، بل تعبر فقط عن هذا البساطة ، ولكنها تحتاج أيضًا إلى شخصية صارمة وتفكير دقيق. يسمح لك الصبر بتوجيه العملاء ببطء إلى تفكيرك. قد تكون هذه العملية بطيئة وشاقة ، لكنها ضرورية. الصبر مهم بشكل خاص. عقلية القلق ستخيف العملاء فقط. اركض أو اجعل العملاء يقاومون.
3. الخطأ الشائع هو عدم التخطيط والتلخيص.
في الوقت الحاضر ، ستطلب معظم الشركات من موظفي المبيعات وضع خطط وملخصات. يضع البعض خططًا وملخصات شهرية ، والبعض الآخر يضع خططًا وملخصات أسبوعية. يقوم كل فرد في شركتنا بعمل ملخصات وخطط كل يوم. فقط مع وجود خطة واضحة يمكن أن تكون هناك أفكار وأعمال واضحة. عندما يصل بعض الموظفين إلى الشركة كل صباح ، يجلسون هناك في حالة ذهول ، ثم يفكرون فيما يجب عليهم فعله اليوم. بعد التفكير في الأمر لفترة طويلة ، تذكروا أن العميل لم يتصل به لفترة طويلة ، لذلك اتصلوا بالعميل مؤقتًا وقالوا إنهم ذاهبون لزيارته. بعد الانتهاء ، قمت بتعبئة المعلومات على عجل وهرعت إلى العميل ، وأرسلت المعلومات ، وقلت بضع كلمات وانتظرت حتى المساء للعودة إلى الشركة للعمل. . . . . . . الكالينجيون. تخيل ما إذا كان هذا النوع من أعمال المبيعات مفيدًا؟ حتى إذا خرجت لزيارة العملاء كل يوم ، فمن المؤكد أن أداء مندوب المبيعات&سيكون صفراً بحلول نهاية الشهر.
4. الخطأ الشائع هو أن تخفض رأسك للعمل دون النظر ، وعدم قضاء الوقت الكافي لدراسة العمل.
العديد من موظفي المبيعات مشغولون للغاية طوال اليوم ، يزورون ثلاثة إلى خمسة عملاء كل يوم ، وهو ما يمكن القول إنه مجتهد للغاية ، لكنه غريب جدًا ، بحلول نهاية الشهر ، كانت مبيعاته غير مرضية للغاية
لا ينطبق جدا). لماذا ا؟ أشعر أنه لم يجد الاتجاه الصحيح ، كان يبحث عن العملاء بلا هدف ، بلا هدف.
قم بزيارة العملاء. هذه الطريقة خاطئة أيضًا. انظر إلى مندوبي المبيعات الممتازين ، فهم غالبًا ما يخرجون مرتين أو ثلاثة في الأسبوع.
لكن أداء المبيعات في نهاية الشهر كان جيدًا جدًا.
أشعر أن المبيعات ليست مجرد عمل شاق ، ولكن أيضًا عصف ذهني. لذا تأكد من البحث بشكل متكرر لمعرفة الاتجاه
اذهب واعمل مرة أخرى.
5. الخطأ الشائع هو عدم القدرة على البحث عن تفاصيل العميل.
زار العديد من مندوبي المبيعات هذا العميل بما لا يقل عن 10 مرات. عندما تنظر إلى الوراء ، تسأله كم عمر هذا العميل؟ هو متردد
لم أستطع&الإجابة لفترة طويلة ، وأخيراً قلت إنني قد أكون في الأربعينيات من عمري. في الواقع ، هذه أمور تافهة ، وليست هناك حاجة لدراستها بعناية ، ولكن يمكن ملاحظة مدى جودة دراسة البائع للعملاء. تخيل أنك إذا لم تفهم حتى بعض المعلومات الأساسية عن عملائك ، فكيف تتوقع منه أن يتفاوض معك بشأن ملايين الطلبات؟ لماذا يثق بك؟
6. الخطأ الشائع هو الاعتماد المفرط على عوامل السعر عند بيع المنتجات.
في الواقع ، 80٪ من العملاء يختارونك وأنت لست الوحيد الذي يقدر سعرك. إذا كانت تعتمد فقط على أسعار أقل من الآخرين لكسب العملاء ، فلن تحتاج الشركة إلى إيجاد طلاب جامعيين للقيام بذلك ، يمكن لطلاب المرحلة الابتدائية أيضًا القيام بذلك. الكالينجيون. لذلك ، غالبًا ما يكون الاعتماد المفرط على السعر مظهرًا من مظاهر وجود وسائل مفردة ومهارات بيع ضعيفة.
