حالة وكيل الإضاءة led هونان
في الوقت الحاضر ، يتم تسويق صناعة إضاءة LED من قبل الشركات المصنعة ، والنموذج مهم جدًا لتطوير الأعمال التجارية. بعض العلامات التجارية التي تقودها الشركة مناسبة لنظام الوكالة على مستوى المقاطعة ، وبعضها مناسب لنظام الوكالة الإقليمي ، وبعضها متاح فقط للمبيعات الثابتة من نقطة إلى نقطة. على سبيل المثال ، بالنسبة لبعض طرازات العلامات التجارية ، يتم إعداد الإضاءة المنزلية كوكيل إقليمي ، ويتم توفير إضاءة LED مباشرة من قبل الشركات المصنعة للقنوات المسطحة. هناك أيضًا بعض العلامات التجارية التي تعمل بتقنية LED ، لأن الشركات المصنعة قامت في الأصل بزيادة السعر إلى حد كبير بحيث لا يمكن زيادة سعر الجملة ، ويمكن أن تكون القناة ثابتة فقط. الآن تم إعادة جميع الوكلاء إلى المقاطعة ، بما في ذلك Suozheng و Changfang و Aoqisi وما إلى ذلك. تتبنى Langte الآن نموذج الوكالة على مستوى المدينة على مستوى المحافظة ، وتتبنى Sanxiong Aurora نموذج الوكالة على مستوى المدينة على مستوى المحافظة والمقاطعات أسفل مستوى المحافظة ، سيتم أيضًا فصل المدينة عن الوكالة على مستوى المحافظة إذا لم يكن الإشعاع في مكانه.
يحتاج وكلاء العلامة التجارية أيضًا إلى مراعاة الخصائص الإقليمية. بقدر ما يتعلق الأمر بسوق هونان ، فمن غير المرجح بشكل عام إرجاع البضائع من قوانغدونغ من تشانغشا. لذلك ، يتم توفير Xiangnan بشكل عام مباشرة من قبل الشركة المصنعة أو إنشاء منطقة وكيل منفصلة ، ولا تأخذ Huaihua في Xiangxi Bian عمومًا البضائع من Changsha ، وستقوم بإنشاء منطقة وكيل منفصلة للإمداد المباشر. لذلك ، يتم تقسيم معظم سوق هونان إلى ثلاثة أجزاء من قبل الشركات المصنعة ، وثلاثة أجزاء في Xiangbei و Xiangnan و Xiangxi. إذا لم تدرس الشركة المصنعة خصائص كل سوق بشكل جيد وصياغة نموذج المبيعات بشكل أعمى ، فلن تروج لمبيعات السوق ولكنها ستعيق تطور السوق. يعتبر السوق الوطني سوقًا كبيرًا ، كما أن تقسيم السوق مهم جدًا ، ونماذج التقسيم الإقليمية مهمة جدًا.
